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时刻提醒销售人员的八句话

admin 2015年07月04日 12点
   1、一辈子专心做一件事情。
  
  ――吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作,我们不用一辈子,在中国这也是不现实的事,但我们对客户就一定要用心,因为专心才能专业。
  
  2、天天对着镜子说:“I like you”。
  
  ――喜欢自己,你赢定了!自信是销售人员的必备条件,但不是表现给客户看的,让客户产生反感就会说你吹牛B。
  
  3、我可以把清水变成鸡汤。
  
  ――这是专业,再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善,即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此;高手做成极品鸡汤,中手做成好喝的鸡汤,低手也要能配出鸡汤的料。
  
  4、成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
  
  ――对于有继承合作意向的客户。
  
  5、宁愿去提供服务也不去卖东西。
  
  ――这是讲课用语,实际操作时倒过来。
  
  6、销售自己。
  
  ――不要和老板强调这一条。
  
  7、人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。
  
  ――非常重要的一条,可以说是成功的开始,不仅仅用于客户,也用于老板和朋友。
  
  8、出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number1!
  
  ――全力以赴,全心求胜。不仅仅是告诉自己,还要做好充足的预备,即使是有百分之一的可能才会用上的东西。还要记住:你不是一个人在战斗。
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